中国輸入

良いリサーチとは何か?

昨日、新しくリサーチをしてもらっている外注さんに
もっとレベルを上げてもらうために打ち合わせをしました。

リサーチというのはある程度慣れてくるとそれなりに見つかる物ですが、
慣れない内はかなり苦痛な作業ですよね?

ただ、リサーチに慣れた外注さんでも僕から見ると

う〜ん・・と言わざるを得ないような
微妙な物を見つけてくる事はあります。

 

かくいう僕も昔は微妙な商品を見つけて喜んでいた訳で
これは皆が通る道だと思います。

僕はこういう商品を初心者っぽい商品と名付けていつも指導をしていますが

そういう商品は実際に販売を開始すると思ったより売れなかったりするし、
もしくは大体これぐらい売れるだろうなーという予測通りで収まってしまいます。

対して、初心者っぽくない商品は予想以上に売れる事も多く
なんというかいい意味で未知数な印象があります。

で、こういった初心者っぽい商品と初心者っぽくない商品の違いって
感覚的には分かっていたけど、誰かに説明をしようとした時なんだか
具体的に説明ができなくて、いまいち理解してもらえてないなという印象があったので

一度自分の考えをまとめてみました。

これは中国輸入のリサーチに関してなので他のビジネスではどうかは分かりません。

まず、

初心者っぽい商品と感じた商品は
ほとんどが今までに何度も見てきた商品でした。

つまり、昔からずっと販売されてきている商品という事です。

対して、初心者っぽくない商品は
目新しく見た事がない商品である事が多いです。

では、なぜこれらの違いで良し悪しが変わるかという事を僕なりに
まとめてみたいと思います。

昔から販売されているような商品という物は他の出品者の出品も多いため
目をつけられやすいです。
要するに見つけやすいという事、故に初心者っぽい商品となると考えていますが、

これらはライバルの増減も比較的激しいため売上が安定しません。
長い販売経歴があるという意味では商品力があると思いますが、
供給も激しくなる傾向があるため予想以上の売上を残してくれない
もっと言えば思ったより売れない場合もあります。

反対に比較的目新しい商品などは、今から売れる!という状態である事が多いです。
なぜ今から売れるのかというのは商品にもよって異なりますが、

  • 新しいデザインが出たから
  • 新しい機能を搭載した商品が出たから
  • 全く新しいジャンルの商品が出たから
  • 中国の市場には昔からあるけど日本の市場に出回っていなかった商品だから

最近になって日本で販売され始めたという傾向があります。

こういった商品は売れ始めて間もないため他の出品者も少なく
見つける事が難しい反面、見つければたくさん売れる商品である事が多いです。

初心者と同じ土俵で戦う事は最初の内はいいですが、そのうち疲弊します。

リサーチのレベルを上げて安定した売上を立てる事を意識するようにしましょう。

関連記事

  1. ビジネス戦略

    頭一つ抜けた結果を出すために

    向井です。インターネットという便利な物が登場したおかげで個…

  2. 物流

    無在庫中国輸入で稼げない人は直送するな

    無在庫中国輸入は在庫を持たずAmazonなどで出品をし、売れたら仕…

  3. 中国輸入

    特約ゆうメールの裏話

    ちょっと今日はダーティーな話を。AmazonのFBAが普及して…

  4. ビジネス戦略

    生産性を高めるためのタイムマネジメント

    ふと、気が付くと当たり前の様に時間が過ぎているなんの仕事をやったっ…

  5. 中国輸入

    おすすめの発送方法

    『3月からゆうパックの運賃が値上げになるみたいです』つい先日郵…

  6. ビジネス戦略

    日々の記録が財産となる

    最近、自分の考えや感情の整理をする事を意識していてそのためにで…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

  1. 中国輸入

    おすすめの発送方法
  2. 中国輸入

    二八の法則
  3. ヤフーショッピング

    ヤフーショッピングのPRオプション知ってますか?
  4. 中国輸入

    Amazonから『お取り寄せ』サービスの試験運用の案内が来た
  5. 中国輸入

    長期的にたくさん売るには品質が大事
PAGE TOP