向井です。
先日ヤフーショッピングの一日売上が
８万円をこえたと話をしました。
先日の記事はこちら
で、過去の売上見返してみて突然売上が上がった理由がわかりました。
そう！ヤフーの５のつく日キャンペーンですね。
今まで５のつく日はもれなく売上が上がっていますね。
良い日に限ってはいつもの２倍以上の売上が上がる事も！
お客さんにとって『お得感』というのは重要な要素です。
例えば、３０００円の商品に単純な値下げをして１９８０円で販売をしている場合と
３０００円の商品をセール価格１９８０円で販売する場合では
セールの方が『お得感』があるので、購入されやすいです。
両方とも同じ価格だけど、セールの方が得をしている錯覚を起こす訳ですね。
セールにかぎらず、商品におまけを付属させたり、セット販売をする事で
お得感を演出する事もできます。
Amazonは基本的に商品ページなどがシンプルなので
お得感を演出する事が難しく中々気づかないのですが、
今回の事もあってお得感というのは有効な販売方法だと認識させられました。
安く仕入れて、価格を下げて販売するというのは誰もができて簡単な販売戦略ですが、
お得感の演出という違った視点での販売戦略も実践しましょう。
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